Lernunterlagen

Verhandlungen mit dem Arbeitgeber

Erfolgreich, sachlich und kooperativ

Über dieses Seminar

Verhandlungen mit dem Arbeitgeber gehören zu den wichtigsten Aufgaben des Betriebs- und Personalrates. Beide Seiten werden vom Gesetzgeber verpflichtet, „vertrauensvoll“ und „mit dem ernsten Willen zur Einigung“ zusammenzuarbeiten. Im betrieblichen  Alltag ist das allerdings nicht immer einfach, denn auch wenn die vertrauensvolle Zusammenarbeit im Grunde funktioniert, sind die Interessen beider Seiten nicht kompatibel.

Neben der inhaltlichen Kompetenz und guten Vorbereitung, hängt der  Erfolg für die Arbeitnehmerseite auch davon ab, dass sie die  wichtigsten Verhandlungstechniken ebenso gut beherrschen, wie die Arbeitgeberseite.

Darum lernen Teilnehmende in diesem Seminar wirksame Argumentations- und Gesprächstechniken kennen sowohl theoretisch, als auch in praktischen Übungen.

Seminarinhalte

  • Grundlagen der Rhetorik in Verhandlungen
    • Kennenlernen der eigenen Stärken und Schwächen
    • Merkmale erfolgreicher Verhandlungsführung
    • Inhaltliche Vorbereitung
    • Die Vorteile, als Team aufzutreten
    • Reaktionsmöglichkeiten auf Störungen und Konfliktsituationen
  • Die Vorbereitung von Verhandlungen
    • Ziele formulieren – Grenzen stecken
    • Überzeugungsarbeit leisten
  • Die Durchführung von Verhandlungen
    • Einstieg/ Einbringen der Forderungen
    • Informationen verständlich weitergeben
    • Der Weg zum guten Zuhörer
    • Was tun, wenn es einmal schwierig wird
  • Die Nachbereitung von Verhandlungen

Aus Fehlern lernen, Stärken erkennen und für die Zukunft nutzen

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Wir weisen hiermit auf die Notwendigkeit einer ordentlichen Beschlussfassung gem. § 37.6 BetrVG, § 179.4 SGB IX, der Vorschriften der Landespersonalvertretungsgesetze bzw. § 46.6 BPersVG sowie für die kirchlichen Bereiche hin.

Für die Jugend- und Auszubildendenvertretung: gemäß § 58 i.V.m. § 42 Abs. 5 LPVG/NW (bzw. entsprechende Regelung anderer Bundesländer) oder § 62 i.V.m. § 46 Abs. 6 BPersVG bzw. § 65 i.V.m. § 37 Abs. 6 BetrVG

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