Richtig verhandeln

Über dieses Seminar

Neben der Kenntnis von Gesetzen und Rechtsprechung ist es für eine erfolgreiche Arbeit in den Gremien
essenziell, Verhandlungstechniken zu kennen und in der Praxis anzuwenden.

Es gibt nicht wenige Menschen, die der Verhandlungsführung eine weitaus größere Bedeutung beimessen als der Vermittlung von Rechtskenntnissen. Durch professionelles Verhandeln wird die Grundlage für eine Zielerreichung zumindest in den Bereichen erzielt, die sich nicht durch die Beantwortung einer Rechtsfrage ergeben.

Gerade im kollektiven Arbeitsrecht haben es Betriebs- und Personalräte mit Regelungsfragen zu tun, auf die es nicht die eine „richtige“ Antwort gibt. Umso wichtiger ist es, mit den Grundlagen der Verhandlungsführung vertraut zu sein und entsprechende Techniken anwenden zu können. Inhalt des Seminars sind dementsprechend nicht Rhetorik-Elemente, sondern wissenschaftlich erwiesene Strategien des Verhandlungsmanagements.