Gelerntes anwenden und zusätzlich neue Techniken nutzen
Über dieses Seminar
Nachdem im Einstiegsseminar „Richtig verhandeln“ die Basics und grundlegende Techniken erlernt wurden, soll dieses Vertiefungsseminar der Festigung und der praktischen Anwendung dienen.
Im Rahmen des Seminars bieten wir an, die erlernten Kenntnisse im Rahmen von Rollenspielen anzuwenden. Dies setzt ein hohes Maß an Bereitschaft voraus, an sich zu arbeiten und neue Methoden in das eigene Verhandlungs-Repertoire zu integrieren.
Ziel des Seminars ist, dass alle Teilnehmer in der Lage, auch auf schwierigste Situationen in Verhandlungen zu reagieren.
Diese Veranstaltung ist als Aufbau-Schulung für alle Teilnehmer von „Richtig verhandeln“ gedacht. Herzlich willkommen sind aber auch alle, die solide Grundkenntnisse im Verhandlungsmanagement haben.
Seminarinhalte
Vorstellung der bisherigen Verhandlungs-Tools
Ursachenklärung: Warum laufen Verhandlungen oft nicht optimal?
Die Wortwahl – Kennzeichen einer professionellen und erfolgreichen Verhandlungsführung
Die Definition des Verhandlungsziels und Strategien zur Zielerreichung
Wirksame Taktiken in Verhandlungen
Wie wehre ich unsachliche Angriffe ab und erreiche dennoch mein Ziel?
Beziehungsloses Verhandeln – Alternativen in scheinbar ausweglosen Situationen
Das Verhandeln im Team – Vorteile und Verteilung der Aufgaben
Das Scheitern von Verhandlungen – wie geht es weiter?
